Gravotech recrute son Team Leader Commercial (H/F)

Le Groupe Gravotech est un leader mondial des équipements de marquage et de gravure.

Nos solutions sont utilisées par de très nombreux clients partout dans le monde, dans des secteurs très variés allant de la personnalisation de bijoux ou de parfums à la traçabilité de composants automobiles ou aéronautiques.

Nos solutions intègrent des technologies mécaniques et laser pointues, ainsi que des logiciels de conception et de pilotage. Ces logiciels sont une composante stratégique de notre offre, dans laquelle nous investissons afin de renforcer notre leadership.

Dans le cadre d'une continuité d’activité, nous recherchons notre futur Team Leader Commercial (H/F) !

Rattaché(e) au Directeur des ventes, vous êtes en charge de l’accompagnement opérationnel et de la montée en compétences de 3 Commerciaux. Vous participez activement au développement du chiffres d’affaires du Groupe, sur le segment Machines à graver : Identification & Traçabilité ; et intervenez auprès des interlocuteurs industriels de la métallurgie, aéronautique, automobile,… Vous cherchez également à développer l’axe Distribution. Vous intervenez commercialement sur la région Grand Est.

Vos missions :

• Déployer la stratégie commerciale du segment et le plan d’action en ligne avec les axes stratégiques du Cluster
• Piloter le développement des ventes du segment (clients directs, distributeurs, intégrateurs, grands comptes) et leur rentabilité avec les outils fournis par le Groupe
• Piloter les actions recouvrement (Past due follow-up pour la trésorerie)
• Vérifier les connaissances techniques et commerciales de la force de vente du segment par une présence fréquente sur le terrain et vérifier que les instructions sont suivies (bonne gestion des contacts et des offres, qualité et quantité des visites, image de l’entreprise, dossier commercial correctement rempli, rigueur administrative,…)
• Réaliser des benchmarks et des études/analyses de marchés de segments variés
• Assurer le déploiement des actions marketing du Groupe au niveau du segment avec le responsable Marketing de la zone et du groupe
• En collaboration avec les différents Responsables de service (SAV, chargé de clientèle, Marketing), mettre en place les outils commerciaux permettant de soutenir les équipes de vente
• Coordonner la formation et le développement de ses équipes

• Profil Développeur avec une expérience du secteur industriel significative (interlocuteurs : Bureaux d’étude, Maintenance, Production,…)
• Capacité/potentiel à manager opérationnellement une petite équipe (transmettre son savoir-faire) et s’organiser autour d’un CRM
• Appétence pour l’utilisation de machines techniques (démonstration avec échantillon client)
• Une expérience en vente de machines à graver, laser, découpe, machines spéciales, machines intégrées aux lignes de production, machines-outils à commandes numériques (MOCN), voire automates programmables est un plus

Statut cadre, poste en home-office (usine située à Troyes), salaire selon profil, fixe + variable sur objectifs, RTT, tickets restaurant, mutuelle prise en charge à 100%, véhicule de fonction, téléphone, PC portable, carte essence, badge de télépéage.